对于企业来说，策略的优势取决于两个基本方面：一是本企业策略是否比竞争者的策略更适合目标市场的需要，二是策略是否适合企业的资源条件从而能有效地发挥企业优势。
顾客分析是企业选择市场竞争策略的前提。企业无论采取什么样的竞争策略都须和目标市场的需要相适应。在市场竞争中，企业的营销方针和营销手段愈与目标市场顾客需要相吻合就愈具有竞争力。
竞争者分析是企业选择市场策略的基础。成功的竞争策略是使企业的营销方针和营销策略异于竞争者，比竞争对手更符合顾客的需要。这就需要企业除了分析了解顾客需要外，还应分析竞争对手，了解竞争对手的策略、优势和劣势，判断竞争对手对本企业采取的策略可能做出的反应和对策，以己之长击彼之短，保持在市场竞争中的优势地位。
企业资源分析是选择市场竞争策略的条件。企业要利用有限的资源，扬长避短，大限度的满足顾客的需要，在对内部资源条件和外部竞争环境有深刻、全 面的了解。
经济形势推进沧州铸铁伸缩器产品实现品牌化，目前，我国铸铁伸缩器行业规模逐年增大，由于企业数量众多，低端产品同质化严重，导致整个市场竞争尤其激烈。为了更好地推进企业发展。现在我公司结合当前行业情况，谈谈铸铁伸缩器市场竞争特点。
铸铁伸缩器是工业管道中的必要配件，其没有替代产品；但随着下游行业对铸铁伸缩器产品品质、材质等要求的提高，存在高 端产品对中低端产品的替代。现阶段钢材行业产能过剩，价格呈现下降趋势等，不过，铸铁伸缩器行业的下游行业为石油化工、船舶、电力等国民经济命脉行业，这些行业市场集中度高，部分企业处于垄断或半垄断的状态，能够依靠巨大的需求量形成买方垄断。而铸铁伸缩器行业市场集中度低，单个企业的市场谈判能力有限，产品销量受下游行业整体波动的影响较大。目前，铸铁伸缩器市场可谓品类繁多竞争激烈。无论高中低档，每个市场层面都有几个甚至几十个品牌竞争，而且由不同档次的产品也在相互竞争，由于低端产品市场严重同质化，加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称，一般只从价格上进行选择，很少指名购买某一特定品牌。部分企业忽略塑造品牌形象，导致品牌与消费脱节，制约了整体伸缩器行业的发展。
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